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“A entrada antecipada é apropriada quando as seguintes circunstâncias gerais são válidas:
- A imagem e a reputação da empresa são importantes para o comprador, e a empresa pode desenvolver uma reputação aprimorada por ser pioneira.
- A entrada antecipada pode iniciar o processo de aprendizagem em uma empresa na qual a curva de aprendizado é importante, a experiência é difícil de ser imitada e não será anulada por sucessivas gerações tecnológicas.
- A lealdade do cliente será ótima, de modo que os benefícios serão concedidos à empresa que vende primeiro ao cliente.
- As vantagens de custo absoluto podem ser obtidas pelo comprometimento antecipado com o fornecimento de matérias-primas, canais de distribuição e assim por diante.”

— Michael Porter

Original

Early entry is appropriate when the following general circumstances hold: - Image and reputation of the firm are important to the buyer, and the firm can develop an enhanced reputation by being a pioneer. - Early entry can initiate the learning process in a business in which the learning curve is important, experience is difficult to imitate, and it will not be nullified by successive technological generations. - Customer loyalty will be great, so that benefits will accrue to the firm that sells to the customer first. - Absolute cost advantages can be gained by early commitment to supplies of raw materials, distribution channels, and so on.

2008 edition, p. 248
Competitive strategy, 1980

Última atualização 6 de Abril de 2020. História

Tópicos

ser , primo , experiência , comprador , comprometimento , matéria , distribuição , reputação , empresa , cliente , aprendizado , processo , geral , pioneiro , seguinte , primeiro-ministro , aprendizagem , entrada , canal , benefício , curva , circunstância , modo , custo , difícil , diante , importante , venda , vantagem , imagem , geração

Michael Porter 8

1947

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Conrado Adolpho (1973)

O Guia estratégico de marketing digital, 2011, pg 497.
Fonte: Os 8Ps do Marketing Digital, Conrado Adolpho, Novatec

“Há três tipos de empresas: Empresas que tentam levar os seus clientes onde eles não querem ir; empresas que ouvem os seus clientes e depois respondem às suas necessidades; e empresas que levam os seus clientes aonde eles ainda não sabem que querem ir.”

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Fonte: Revista Veja, Edição 1 663 - 23/8/2000 http://veja.abril.com.br/230800/vejaessa.html